结果是检验人才的唯一标准我们可以说出一万种人才可能具备的特征，但是所有的人才都必须具备一个特征，就是能够出活。人才必须能完成常人所不能完成的事情，才能最终证明一个人是否是人才。所以相马只是完成50%的工作，剩下的50%是赛马。

我们身边有无数夸夸其谈之徒，而且很多人都是浪得虚名。我认识一位知名的职业经理人，他给人一种无懈可击的感觉，学历背景好得不得了。可是，他在最近15年几乎干砸了他从事的所有工作，但是他总能在另外一个公司找到一个高管的位置，拿到非常夸张的薪资。我有时候在想：推荐他的猎头公司我可以理解，因为要赚钱嘛！但那些拍板聘请他的人做这么重大的决定时难道不经过慎重考虑吗？你要请的不是一个“绣花枕头”，而是一个可以给你解决问题的人，一个真正的人才！

人的内心世界非常复杂，如果他会掩饰的话，我们无法确认他是否有童年的阴影，我们也无法了解他的真实意图。所以自古以来，大伪似真，大奸似忠。越是无耻的人越宣扬自己高尚，越是懒惰的人越假装自己鞠躬尽瘁。很多事情我们真的无法判断，或者说判断的成本太高。我们唯一可以做出客观判断的就是结果，我们只能以胜负论英雄，以成败论英雄，以结果论英雄。如何控制用人风险，我认为最好的方式就是实验。你能管理好5个人，那么就让你管理10个人；你能管理10个人，就让你管理20个人。以此类推下去，风险永远是可控的。当企业用“空降兵”的时候一定要查一下他过去的业绩情况，如果这是一位常败将军，我觉得别指望他可以翻身。

一天晚上，我接到一个客户刘备的电话，他实际上就是把我当朋友对我发泄一下而已。他们刚刚请了一个经理，此人在面试的时候的表现得非常好，逻辑非常清晰而且胸怀非常坦荡，给人一种相见恨晚的感觉，他们立刻给此人发了聘书。但是，此人上班以后的表现令人匪夷所思，工作几乎没有按时完成过，平均每个星期和同事发生一次矛盾。实际上，听到这里我就有了答案，但是我还是说：“你先将他的简历发给我，我看完后给你电话。”不到10分钟，我就收到了刘备的秘书发来的邮件。从格式上我看得出，这是一份经过我们的同行精心包装过的简历。我能看得出此人的经历很有问题，我给刘备打了电话，说：“刘总，此人的简历非常有问题，他最近4年没有晋升，但是跳了4次槽。没有晋升却换了工作，这说明他肯定都是待不下去离开的，甚至可能是被解聘了。而且如果他声称换了4份工作，这表明至少换了4份，有可能是5份甚至是6份。我相信，肯定有一些工作时间太短，他自己都不好意思写进去了。从结果上看，此人的经历非常失败，可以基本断定是个废品，他肯定有些致命缺陷。”刘备有些郁闷，说：“此人面试时的表现真的不错，而且要价也不高啊。”我说：“这是最大的问题，他可能是一个称职的演员，甚至是一个不错的知识分子，但肯定不是一个称职的经理。但是，您不需要弄清楚他为什么会判若两人，只需要抓紧时间在试用期内终止合同。”

最后的结果没有什么悬念，终止合同。但此人大闹一场，他对和他谈话的副总说资本家没有一个好东西，他已经被无良资本家炒了4次了！不过自己没那么容易走。他在上班的第一天就看出了企业不规范的地方，他知道肯定有被炒的一天，可惜证据还没有收集完毕，公司如果不给他补偿金，他就弄个鱼死网破！副总听了这位仁兄的话吓出了一身冷汗，此人简直就是一颗定时炸弹，幸亏发现得早，否则企业早晚会被他折腾得脱层皮。

我相信人的本性是很难改变的，你很难想象一个人可以有180度的转变，不管他自己有多大的决心。下面，和大家分享一个小故事。

有一个地方住着一只蝎子和一只青蛙。蝎子想过池塘，但它不会游泳。于是，它爬到青蛙面前央求道：“青蛙兄弟，你能驮着我过池塘吗？”“我当然能。”青蛙回答，“但在目前这种情况下，我必须拒绝，因为你可能会在我游泳时蜇我，我见过你蜇我的哥们儿。”“可我为什么要这样做呢？”蝎子反问，“过去纯粹是为了谋生，它们欺负我，我不得不反抗，现在蜇你对我毫无益处，因为你死了我就会沉没。这样吧，我不但不蜇你，还愿意付你两元钱。”青蛙虽然知道蝎子是多么狠毒，但是觉得它说得有道理，而且两元钱可以干很多事情，比如买一串冰糖葫芦。青蛙想，也许蝎子这一次会收起毒刺，于是就同意了。蝎子爬到青蛙的背上，它们俩开始横渡池塘。就在它们游到池塘中央时，蝎子突然弯起尾巴蜇了青蛙一下。伤势严重的青蛙大喊道：“你为什么要蜇我呢？蜇我对你毫无益处，因为我死了你就会沉没。”“我知道。”蝎子一面下沉一面说，“但我是蝎子，我必须蜇你，这是我的天性。”

我相信稍微有点儿阅历的人都见过无数这样的“蝎子”。注意，离这种人远一点儿，别指望奇迹会在你面前出现。

我们可以看一下曾国藩的用人之术，我觉得非常实用。曾国藩的用人之术很有特色，最典型的就是“广收、慎用”，实际上也就是用实践来检验结果。凡是有一技之长的人来投奔他，他一定会收下来。但他很慎重地用人，不轻易重用，也不疏远。他总是让人先办点儿容易的差事，如果办得好你就可以被提拔；如果办不好，兄弟，你就只能办点儿更小的事情。这种做法非常适合当时的局面，就凭这套办法，他将民兵组织——湘勇变成了朝廷第一劲旅。他的手下光是封疆大吏就出了23人，值得学习啊！